سفارش تبلیغ
صبا ویژن

نکات طلای آموزش سئو سایت از 0 تا 100

نظر

یادگیری سئو آسان است یا سخت؟

آفتاب‌‌نیوز : آیا یادگیری سئو سخت است یا آسان؟ این سوال بسیاری از شماست که تازه شروع کرده اید و می خواهید شغلی سودآور برای آینده خود داشته باشید، اما از آنجایی که در مورد سئو اطلاعاتی ندارید، می خواهید بدانید که یادگیری سئو آسان است یا دشوار.

برای پاسخ به سوال شما به سراغ یکی از کارشناسان سئو به نام استاد مهرداد بیاتی که چندین سال است در زمینه سئو فعالیت می کند و بنیانگذار آکادمی سئو موشک در ایران است، رفتیم تا بتوانیم پاسخ دقیقی برای این موضوع داشته باشیم.

آیا یادگیری سئو سخت است؟

یادگیری سئو خیلی سخت نیست. تنها کاری که در ابتدا باید انجام دهید این است که ببینید آیا به این حرفه علاقه دارید یا خیر. تمام جوانب آن را بسنجید و سپس تصمیم به یادگیری آن بگیرید. به این نکته توجه کنید که در ابتدا همه چیز سخت به نظر می رسد، اما اگر مصمم به انجام آن باشید، قطعا پس از مدتی در مسیر پیشرفت قرار خواهید گرفت. خب همانطور که می دانید سئو یکی از 3 شغل پردرآمد دنیای دیجیتال مارکتینگ است و اگر می خواهید شغلی پردرآمد داشته باشید باید سختی های آن را نیز تحمل کنید.

سئو چیست؟

به تمامی کارها و اقداماتی که سئوکار طبق قوانین و مقررات گوگل برای بهینه سازی وب سایت در نتایج برتر گوگل انجام می دهد سئو می گویند. سئو یک علم مدرن است و هر روز تغییر می کند، بنابراین یادگیری آن برای افرادی که نمی توانند اطلاعات خود را به روز نگه دارند، دشوار است.

یادگیری سئو سخت است مگر اینکه درک عمیقی از سئو داشته باشید. بنابراین ابتدا باید بدانید که سئو دقیقا چیست، اهداف آن چیست، چگونه کار می کند، مزایا و معایب سئو چیست و غیره.

چگونه سئو را یاد بگیریم؟

چگونه سئو را یاد بگیریم؟

اگر به سئو علاقه مند اید و از سختی های آن آگاهید، اما مصمم به یادگیری سئو هستید، باید بگوییم که یادگیری سئو برای شما آسان خواهد بود. چون سختی های آن را پذیرفته اید، اما تصمیم گرفته اید تمام سختی های آن را تحمل کنید تا به موقع شغلی پردرآمد داشته باشید. پس برای یادگیری سئو به این نکات توجه کنید تا سریعتر نتیجه بگیرید.

  • اول از همه، باید بدانید که خواستن، توانستن است و اگر اراده کنید یادگیری سئو آسان است.
  • اهداف خود را مشخص نمایید و با برنامه ریزی شروع به یادگیری سئو کنید.
  • در یک دوره آموزشی جامع و حرفه ای سئو مانند دوره های آموزشی newseo و آموزش سئو در seomoshak شرکت کنید.
  • باید بیش از 7 بار یک دوره آموزشی سئو را ببینید تا در ذهنتان حک شود.
  • به هیچ عنوان وقت خود را تلف نکنید. اگر در یادگیری سئو با مشکل مواجه شدید و می‌دانید که آموزشی برای آن وجود دارد، فوراً آن را خریداری کنید تا از تجربیات دیگران استفاده نمایید.
  • در کنار یادگیری سئو، قطعاً باید یک سایت راه اندازی کنید تا تمام نکاتی را که یاد می‌گیرید، عملی انجام دهید.

یک نکته بسیار مهم این است که اگر می خواهید سئو را بدون مشکل یاد بگیرید و در طول مسیر خسته نشوید، باید هر روز زمان بیشتری را برای آموزش سئو اختصاص دهید تا سریعتر به نتیجه برسید. اگر یادگیری سئو طولانی باشد، شما را خسته و بی انگیزه می کند.

یادگیری SEO چقدر طول می کشد؟

سئو مجموعه ای از هزاران نکته و ترفند است که برای سبقت گرفتن از رقبا باید به خوبی آن را بلد باشید. زمان یادگیری سئو برای افراد متفاوت است. اینکه شخصی با چند بار مطالعه و دیدن دوره های آموزشی سئو، بتواند آن را یاد بگیرد. شخصی با دیدن 6 بار تمام نکات آن را یاد میگیرد و شخصی با 10 بار به اون مرحله میرسد. 

اما با توجه به تجربه استاد مهرداد بیاتی، مدیر آکادمی سئو موشک، مهم نیست که چند بار مطالعه کنید، مهم این است که پیگیر باشید و به هدف و راهی که انتخاب کرده اید ایمان داشته باشید. استاد مهرداد بیاتی میگفت من در ابتدای یادگیری سئو هر دوره را بالای 10 بار میدیم.

زمان یادگیری سئو نیز با توجه به مدت زمانی که افراد صرف یادگیری سئو می کنند متفاوت است. مثلاً یک نفر 5 ساعت از وقت خود را به مطالعه اختصاص می دهد، یک نفر دیگر 15 ساعت در روز و دیگری 10 ساعت و غیره.

بنابراین بسته به زمانی که برای آموزش سئو در نظر می گیرید، زمان یادگیری آن نیز متفاوت خواهد بود. فردی که 15 ساعت در روز را صرف آموزش سئو می کند، قطعا با فردی که 5 ساعت وقت می گذارد، متفاوت است و زودتر نتیجه می گیرد. استاد مهرداد بیاتی موسس سایت سئو موشک میگفت من روزانه 15 ساعت به مدت 6 ماه برای یادگیری سئو زمان گذاشتم تا آن را بخوبی درک کنم و ماه 8 تم بود که اولین پروژه ام را گرفتم و به درآمد رسیدم. 

سخن پایانی:

در پاسخ به سوال اینکه، سئو سخت است یا آسان؟ بله، همانطور که سئو شغلی پردرآمد است، طبیعتا یادگیری آن دشوار است. اما اگر فردی انگیزه، اراده و هدف داشته باشد، یادگیری سئو آسان است و می تواند در عرض 6 ماه تا 1 سال آن را یاد بگیرد و کسب درآمد کند.

اگر شما هم جزو افرادی هستید که قصد یادگیری سئو را دارید، می توانید همین الان به سایت سئو مشک مراجعه کنید و اطلاعات بیشتری در مورد سئو و نحوه یادگیری آن کسب کنید. همچنین اگر در مورد آموزش سئو سوالی دارید، می توانید با کارشناسان سئو موشک تماس بگیرید تا شما را راهنمایی کنند و روشی خوب و سریع برای یادگیری سئو داشته باشید.

منبع: آفتاب‌‌نیوز


نظر

هزینه سئو سایت به چه عواملی بستگی داد

هزینه سئو به چه عواملی بستگی دارد؟ قیمت سئو سایت یا نرخ سئو به عوامل مختلفی بستگی دارد و با توجه به این عوامل تعیین می شود. امروزه اکثر افراد با علم سئو آشنایی دارند و می دانند که سئو یکی از بهترین روش های تبلیغاتی است که باعث افزایش درآمد می شود. اما اولین سوالی که مردم می پرسند این است که هزینه سئو چقدر است؟ در پاسخ به همه این افراد باید بگوییم بستگی دارد.

بله، هزینه سئو سایت به عوامل مختلفی از جمله: نوع سئو، درخواست ها و اهداف کارفرمایان، سطح رقابت در حوزه کسب و کار، سختی کلمات کلیدی، میزان محتوای ایجاد شده، اندازه و وضعیت بستگی دارد، در این مقاله نحوه تعیین قیمت سئو سایت و اینکه به چه عواملی بستگی دارد، را توضیح خواهیم داد.

عوامل موثر بر هزینه سئو

عوامل موثر بر هزینه سئو

سئو یک روش ارزشمند برای تبلیغات اینترنتی است و باعث افزایش کسب و کار و درآمد شما می شود، اما هزینه سئو یک عامل حیاتی است، بنابراین قبل از سفارش باید از نحوه تعیین هزینه سئو و عوامل موثر بر قیمت سئو آگاه باشید، تا با توجه به بودجه ای که در اختیار دارید، نوع خدمات سئو سایت خود را انتخاب کنید. در نظر داشته باشید که قیمت سئو سایت برای هر نوع کسب و کار با توجه به تعداد رقبا در این زمینه و سختی کلمات کلیدی متفاوت است. بنابراین، قیمت گذاری در ابتدا بدون تحلیل رقبا بسیار دشوار و غیرحرفه ای است.

در ادامه با ما همراه باشید تا با عوامل موثر بر سرعت سئو سایت آشنا شوید.

1- نوع سئو

شرکت های بزرگی مانند سئو موشک  و نیوسئو که خدمات سئو را ارائه می دهند، معمولاً بسته های برنزی، نقره ای و طلایی را در برنامه های خود دارند که هزینه هر کدام از آنها بر اساس میزان کار انجام شده و زمان صرف شده برای هر پروژه متفاوت است. شما می توانید با توجه به نیاز و بودجه خود یکی از این پلن ها و نوع سئو را انتخاب کنید. 

2- میزان رقابت در زمینه کسب و کار

یکی از مهم ترین عوامل موثر بر هزینه سئو، سطح رقابت در حوزه کسب و کار است. به عنوان مثال اگر زمینه کاری شما خرید و فروش گوشی است و می خواهید خدمات سئو سفارش دهید، قطعا باید به فکر هزینه بیشتر باشید، چرا که این زمینه بسیار سخت و رقابت خیلی شدید است و باید با وب سایت های بزرگ مانند دی جی کالا رقابت کنید. به عبارت دیگر، اگر در زمینه‌های کم رقابت مانند سایت های خدمات فعالیت کنید، هزینه‌های سئوی سایت شما نسبتاً کمتر خواهد بود.

3- تعداد کلمات کلیدی

تعداد کلمات کلیدی که کارفرمایان برای رتبه بندی در نظر می گیرند یکی از عواملی است که بر هزینه سئو تاثیر می گذارد. هر چه تعداد کلمات بیشتر باشد، کار و زمان بیشتری برای انجام سئو کلمات صرف می شود و هزینه سئو افزایش می یابد.

4- درجه سختی کلمه کلیدی

دشواری کلمات کلیدی عامل دیگری است که بر سرعت سئو سایت تأثیر می گذارد. هرچه کلمه کلیدی شما دشوارتر باشد و رقابت بیشتر باشد، قیمت سئو بالاتر خواهد بود. به عنوان مثال رقابت در کلمات کلیدی گردشگری بسیار سخت و نفس گیر است. از این رو خدمات سئوی این وب سایت ها جدا از نیاز به تجربه و تخصص زیاد، هزینه زیادی نیز می طلبد. کلمات دشوار نیاز به زمان بیشتر و کار بیشتر برای رسیدن به نتایج برتر در گوگل دارند. در این زمینه ها علاوه بر سئو داخلی، سئوی خارجی و سئو فنی، باید بودجه جداگانه ای برای انتشار تبلیغات و رپورتاژآگهی در سایت های قدرتمند در نظر بگیرید.

توجه کنید؛ هرچه طول کلمه کوتاه تر باشد، آن کلمه دشوارتر است. مثلاً سختی عبارت (خرید کفش) بسیار دشوارتر از عبارت (خرید کفش اسپرت مردانه نایک) است. در نتیجه، هر چه کلمه طولانی تر باشد، رقابت کمتر است و هزینه های سئو در مقایسه با کلمات کوتاه بسیار پایین است.

5- تعداد محتوا

تولید محتوا زیربنای یک وب سایت است و باید به صورت اصولی و با کیفیت تولید شود. اگر محتوای ارزشمند و مفیدی نداشته باشید، قطعا به نتیجه نخواهید رسید. میزان محتوای ایجاد شده یکی از مهم ترین عواملی است که در تعیین هزینه سئو سایت نقش اساسی دارد.

به عنوان مثال، اگر قرار است 10 مقاله در ماه منتشر کنید، هزینه سئو با 20 مقاله بسیار متفاوت است. هر چه تعداد محتوای تولید شده زیاد باشد، حجم کاری سئوکار بیشتر می شود و باید زمان بیشتری را برای سئوی محتوای تولید شده صرف کند.

6- نوع سیستم مدیریت محتوا (cms)

اگر سیستم مدیریت محتوا سایت با زبان های برنامه نویسی و کدهای اختصاصی نوشته شده باشد یا سایت شما با PHP، لاراول، جوملا و ... راه اندازی شده باشد، قطعا سئو زمان زیادی را می گیرد. در چنین cms هایی در صورت بروز مشکل، برنامه نویس باید اقدامات لازم را برای حل آن انجام دهد که هزینه بسیار بالایی دارد. یا به عبارتی اگر بخواهید امکانات جدیدی به سایت اضافه کنید، بخش برنامه نویسی باید این کار را انجام دهد که هزینه بالایی خواهد داشت.

اما اگر از سیستم مدیریت محتوای وردپرس استفاده می کنید، هزینه سئو آن نسبت به cms های دیگر کمتر است. زیرا با نصب افزونه های مختلف می توانید امکانات منحصر به فردی را به سایت اضافه کنید و نیازی به برنامه نویسی نخواهید داشت. توجه داشته باشید که امروزه 90 درصد سایت های فعال در ایران از سیستم وردپرس استفاده می کنند.

7- مدت زمان سئو

مدت زمان سئو عامل دیگری است که بر هزینه سئو تاثیر می گذارد. سئو یک علم پیچیده و فرآیندی زمان بر است. برای به دست آوردن نتیجه در سئو باید صبور باشید و به عبارتی باید بذر بکارید تا بعد از مدتی درو کنید. زمان رسیدن به نتایج در سئو به عوامل مختلفی از جمله رقبا و سختی کلمات کلیدی بستگی دارد. به طور کلی، بسته به رقابت تجاری، حداقل 5 تا 12 ماه طول می کشد تا یک سایت به نتایج برتر گوگل برسد.

برخی از کارفرمایان ممکن است بخواهند در مدت زمان کوتاهی به نتایج برتر دست یابند که در این صورت قیمت سئو سایت آنها بیشتر خواهد بود. زیرا یک سئوکار باید زمان زیادی را صرف انجام کارها کند و همچنین باید تبلیغات و رپورتاژ های زیادی را در این مدت منتشر کند که خود مستلزم هزینه زیادی است.

8- وضعیت فعلی سایت

یکی دیگر از عواملی که بر هزینه سئو تاثیر می گذارد وضعیت فعلی سایت است. اینکه وضعیت فعلی سایت شما چگونه است و چه اقداماتی در خصوص سئو سایت انجام شده است. سایت هایی که بزرگ هستند و صفحات زیادی دارند ممکن است قبلاً اشتباهات زیادی مرتکب شده باشند و خطاهای زیادی داشته باشند. در نتیجه زمان زیادی باید برای اصلاح اشتباهات و خطاهای موجود صرف شود که باعث افزایش هزینه سئو سایت می شود.

قیمت سئو سایت در سئو موشک

همانطور که در بالا گفتیم، قیمت سئو سایت به پارامترها، خواسته ها و اهدافی که دارید بستگی دارد، بنابراین نمی توان بدون تجزیه و تحلیل رقبا، قیمت دقیقی برای هر سایت ارائه داد. شما می توانید با توجه به اهداف و مسیر کاری خود یکی از این پارامترها را انتخاب کنید. در مرحله بعد با مشاوره گرفتن از شرکت های بزرگ خدمات سئو مانند سئو موشک از هزینه تقریبی سئو سایت خود مطلع شوید.

در مجموعه سئو موشک خدمات سئو در سه طرح برنزی، نقره ای، طلایی و پکیج سئوی تضمینی برای تمام کسب و کارها موجود می باشد. شما می توانید با توجه به نیاز و بودجه کاری خود، یکی از این طرح ها را انتخاب کنید. توجه داشته باشید که خدمات سئو به صورت تخصصی و تضمینی با مناسب ترین قیمت در مجموعه سئو موشک انجام می شود.

برای اطلاعات بیشتر در مورد هزینه سئو سایت خود نیز می توانید به سایت seomoshak.com مراجعه کرده و با کارشناسان سئو موشک تماس بگیرید تا شما را راهنمایی کنند.

منبع: فرصت امروز


نظر

محتوای تولید شده برای یک رپورتاژ آگهی هم مانند متن محتوای سایت باید یکتا و ارزشمند باشد. بی هیچ عنوان نباید از محتوای تکراری برای تبلیغات رپورتاژ خود استفاده کنید.

باید برای هر رپورتاژآگهی یک محتوای منحصر به فرد و غیر تکراری ایجاد کنید. هنگام تولید محتوا برای رپورتاژ باید تمام نکات سئو عنوان، انتخاب کلمات کلیدی، لانگ تل، نکات ویراستاری، سئو تصاویر، نکات سئو محتوا و هر آنچه که در محتوای سایت خودمان رعایت میکنیم باید هنگام خرید رپورتاژ آگهی آنها را نیز پیاده سازی کنیم.

برای نوشتن یک رپورتاژ نتیجه بخش سعی کنید 200 کلمه ابتدای آن را به صورت جذاب و تبلیغ نویسی تولید کنید و از تکنیک های ویراستاری استفاده کنید و هم چنین بخش های مهم محتوا را با یک رنگ خاص متمایز کنید.

برخی از اقداماتی مهم در رپورتاژ اگهی

  1. تولید محتوای یکتا و غیر کپی
  2. قرار دادن بخشی از مقاله صفحه مقصد در محتوای رپورتاژ
  3. یکارگیری نام برند در محتوا به روش لینک منشن
  4. رعایت نکات مربوط به سئو محتوا
  5. استفاده از روش ها و ترفند های تبلیغ نویسی
  6. قسمت های مهم محتوا را با بولد کردن و رنگ های خاص متمایز و خاص کنید.
  7. تولید محتوای حداقل 700 کلمه
  8. قرار دادن حداکثر 3 لینک در محتوای 1000 کلمه ای
  9. از لینک های تکراری جلوگیری کنید
  10. استفاده از انکر تکست های مختلف در رپورتاژ برای لینک دهی
  11. تقویت محتوای منتشر شده در رپورتاژ
  • نکته: همیشه سعی کنید که وقتی یک اگهی تبلیغاتی برای خود سفارش میدهید تمام نکات و تکنیک های سئو رپورتاژآگهی را انجام دهید تا قدرت و اعتبار بسیار زیادی به سمت سایت شما هدایت شود.

آموزش سئو سایت به صورت کاملا حرفه ای و تخصصی همراه با تمام نکات و ترفندهای آن در سایت سئو موشک برای علاقه مندان سئو قرار داده شده است.

شما با مراجعه به سئو موشک میتوانید از مقاله های ارزشمند برای بهینه سازی سایت و آگهی تبلیغات خود استفاده کنید و بهترین نتیجه را بدست بیاورید.

مقاله های مرتبط:

رپورتاژآگهی چیست و سوالات متداول آن


نظر

 رپورتاژ آگهی یکی از بهترین روش ها برای دریافت لینک است که قدرت بسیار فوق العاده ای دارد. شما میتوانید برای انتقال قدرت و اعتبار بسیار زیاد با پرداخت هزینه به سایت های ارزشمند با قدرت دامنه بالا یک صفحه ای از آن سایت را بخرید.

پس از سفارش رپورتاژ اگهی میتوانید یک مقاله قدرتمند و با کیفیت در آن سایت منتشر کنید و یک تا 3 لینک به سایت خود بدهید.

هر چقدر سایت های که ما رپورتاژ میرویم قدرتمند تر باشند اعتبار و رنک بیشتری به سمت سایت ما هدایت میکند.  برای نتیجه گرفتن بسیار خوب و تاثیر گذار باید کمپین رپورتاژ خود را به صورت اصولی انجام دهیم و برخی از نکات را رعایت کنیم تا بهترین نتیجه را بدست بیاوریم.

برخی از سوالاتی که هنگام خرید رپورتاژ به زهن شماها میرسد:

  • تولید محتوای رپورتاژ چه تفاوتی با تولید محتوا برای سایت است؟

تولید محتوای رپورتاژ هر چقدر با کیفیت و یکتا باشد قدرت بیشتری را هدایت خواهد کرد بنابراین هنگام سفارش تولید محتوا باید به ارزشمند بودن رپورتاژ توجه ویژه کرد.

  • چگونه یک رپورتاژ فوق العاده و ارزشمند ایجاد کنیم؟

با رعایت کردن نکات رپورتاژ مخصوصلا تولید محتوا و سئو آن همراه با تحقیق کلمات کلیدی  میتواند بسیار اثر بخش باشد.

  • در یک رپورتاژ چه تعداد لینک میتوانیم قرار بدهیم؟

هرچقدر تعداد لینک ها کم باشد قدرت بیشتری به صفحه هدف متنقل میشود که معمولا از یک تا 3 عدد پیشنهاد میشود.

  • بهترین موقع برای سفارش دادن اگهی تبلیغاتی چیست؟

بعد از این که شما تمام نکات سئو داخلی سایت انجام داده اید و همچنین بک لینگ های رایگان به صورت مختلف ساخته اید و به صفحات برتر دست پیدا کرده اید. در این صورت شما باید اقدام به تبلیغات در سایت های قدرتمند کنید تا یتوانید از رقبا سبقت بگیرید.

  • چگونه سایت های هدف را برای ایجاد رپورتاژ پیدا کنیم؟

با انالیز کردن سایت رقیبان میتوانیم سایت هدف را پیدا کنیم.

  • برای یک تبلیغات چقدر باید هزینه کنیم؟

هزینه رپورتاژ با توجه به قدرت و اعتبار سایت منتشر کننده متفاوت است که از 200 هزار الی 4 میلیون تومان است

  • برنامه و استراتژی برای رپورتاژ باید چگونه باشد

هنگام سفارش رپورتاژ باید قبل از هر چیز استراتژی، تحلیل  و آنالیز رقبا انجام گیرد.

  • بعد از انتشار رپورتاژ باید چه اقداناتی انجام دهیم؟

اپدین کردن رپورتاژ و لینک سایتی برای آن با انواع روش ها در سایت های مختلف به صورت رایگان برای تقویت رپورتاژ

این ها برخی از سوالات متداول قبل از سفارش تبلیغات است که به ذهن اکثر کارفرمایان میرسد.

در واقع اگر شما بودجه و درامد خوبی دارید از ماه چهارم اقدام به ایجاد تبلیغات رپورتاژی کنید تا در کوتاه ترین زمان رتبه های سئو سایت شما افزایش چشم گیری داشته باشند.

مقالات مرتبط

نکات سئو متن


نظر

قرار دادن تصاویر با کیفیت و یونیک و همچنین رعایت نکات سئو تصاویر برای محتوای تولید شده مخصوصا سایت های نوپا میتواند ورودی های بسیار خوبی را داشته باشد.

تصاویر ایجاد شده باید مناسب با محتوای شما باشد و تا حد امکان سعی کنید از تصاویر جدید استفاده کنید. سایز تصاویر مخصوصا عرض و ارتفاع آن باید مشخص شود تا در تلفن های همراه هم به خوبی نمایش داده شود. اگر تصاویر خود را از طریق سایت های گوگل بدست آورده اید حتما باید تغییراتی را روی آن انجام دهید تا گوگل آنها را به عنوان کپی در نظر نگیرد.

برخی از نکات سئو تصاویر که باید انجام دهید و در خدمات سئو وب سایت خیلی تاثیر گذار است شامل:

  1. حجم تصاویر کمتر از 100 کیلوبایت باشد ولی بشرطی که کیفیت آن افت نکند. معمولا برای صفحات لندینگ و مهم بیشتر از 100 کیلو مشکلی ندارد.
  2. از تصاویر با فرمت jpg استفاده کنید.
  3. نام تصاویر باید به صورت انگلیسی و مرتبط با موضوع عکس شما باشد.
  4. از خط تیره(-) هنگام نوشتن نام تصاویر بین کلمات استفاده کنید.
  5. نام تصاویر را با حروف کوچک بنویسید.
  6. از کلید وازه محتوا در alt تصاویر استفاده کنید.

با رعایت نکات سئو تصاویر گفته شده میتوانید از جستجوی ارکانیک عکس ها هم کلیک داشته باشید. باید به این نکته توجه داشته باشید که در یک محتوایی که از چند تصویر استفاده میکنید نباید alt تصاویر تکراری باشد. همیشه سعی کنید از کلید واژها های مشابه و لانگ تل هم alt تصاویر استفاده کنید.

هنگام طراحی سایت توجه داشته باشید که تصاویر ایجاد شده ریسپانسیو شده باشد چرا که یکی از فاکتورهای بسیار مهم گوگل برای رتبه بندی یک سایت است.